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ABテストで実績を視覚化

ビジネス スクールのウェブサイトでは、Foldセクションにてこれまでに何人の卒業生がいるかを表示し、CV率を0.45%上昇させることに成功しています。

課題の発見

mouseflowのレコーディング機能で「CV未遂ユーザー」を確認すると、フォーム入力をやめた後に、お客様の声、会社概要、卒業生数などが記載しているコンテンツを見返しており、アテンションヒートマップやムーブメントヒートマップでも同様の傾向が確認。ユーザーは、このあまり聞き馴染みのない（メジャーではない）ビジネススクールについて信頼できる為の情報を探していると仮説を立てました。

検証と結果

仮説からメインビジュアルで、卒業生の実績を訴求。そこから加速度的にCVを獲得することに成功し、CV率を「0.45%」上昇させることに成功しました。

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